天问
天问,趋势营销专家,订阅制营销专家。悠托邦私域操盘手。M公司史上第一位退出的CD+高阶领导人。
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- ·基本逻辑分不清的人,脑子该用自来水冲冲了!
- ·曾记得初接触直销时听opp,台上的老师说直销是普通人创业的良机,不需要太多的投资就可以开始创业,后来又学习到'消费致富',如是,身为普通人的我钻进了直销行业,如痴如醉。因着对直销的痴,虽进来又出去,但总算没有离开。到现在,突然有些失望,只因为一句'直销是普通人创业的良机'才对直销有了兴趣,所以就在*公司花了485元办了个卡。现在发现办个加入两万三万已是常见,五万十万亦不足为奇。 如是我感到困惑了,都几十万的砸了,这不变成了投资了么?莫非才过了几年国人就都小康了,五万十万都是零花钱了?不解。后来研究一看,都双轨了。原来是靠对碰赚大钱,消费都忽略了。难怪小单都不要了,说是格局要大就要定位高。进来一碰就来钱,着时快! 我不知道直销发展到了什么阶段,亦可能是我悟性不够理解不了这种直销的做法,但有一点很清楚直销不是暴富,是通过建立庞大的消费群体,从而获得不在职收入。所以,看到很多都是大单导向我很困惑。 昨天听到郴州一朋友又换公司了,并没有太多惊讶,见怪不怪了。他们一帮人2010年到哈药,去年转到厦门一公司,现在又换平台。这几年很多本土企业开始发展了,选择也多了,似乎直销的春天真的来了。。。曾拒绝很多朋友的邀请回归市场,老实说我喜欢这个行业,但正是因为喜欢才苛刻。可似乎现在本土很多公司 和团队的这种运营状况总是不尽人意,太多了浮躁,总也找不到当年那种直销的感觉。记得刚接触直销那时的我们都在推崇管道的故事这本书,都在讲直销是修管道的事业,都在讲财务自由,发现现在很少直销人在讲管道的故事,再谈这些理念了,这很不正常,我们似乎应该回到最初再来看 ‘管道的故事’,回归真实的行业本质。--
- ·说:中国直销的出路在哪里? 2016-05-27 01:40:14 直销是一把双刃剑,用好了会利国利民,用不好会坑国害民。直销一直倡导的有两个理念,1:给消费者物美价廉产品;2:给平凡人一个创业机会。纵观现在的直销,大部分是打着这两个旗号,宣传一夜暴富的理念,在坑人,没有几家真正做到直销本来的理念。现在的无数事实证明,并不是拿到直销牌照就万事大吉了。山东某康公司拿牌照一年了,他们的制度一开始,我们就看不上。果不其然,现在又要改制度,改来改去还是用一夜暴富的事业机会去忽悠人的。他们的最高的领导人,我们都是朋友,作为这家公司最高的领导人这一年收入只有十几万,那么整个公司的营业额可想而知。广东珠海某元也是拿直销牌照的,一年的营业额只有几千万。而现在的电子商务公司,马云的天猫,刘强东的京东,动辄就是一天几百亿,这是为什么?我们认为,现在传统的直销制度整合的都是直销人群,制度都是高门槛、高价位。试问,哪个消费者会去超市一次性买几百元甚至上千元的洗发水?我们问问自己会不会?如果我们自己都不会,什么人群会做这种模式?只有那些专业搞传销的,老百姓敬而远之,最后形成了,一帮帮的传销头子,忽悠了这家公司和消费者,然后组团忽悠下一家公司,最后留下公司给他们收拾烂摊子。但是直销公司老板并不一定懂直销中的这些深层次的东西,然后还是听信一些所谓的直销网头的建议,最后,网头走了,直销公司老板给他们收拾残局。所以,现在的直销已经进入一个怪圈,都是在炒作事业机会,没有几个真正的回归产品。如果直销公司还是按照过时的思路去走,很难跳出玩传销的范畴,还是过几天觉得不行了就换制度,在现在的产品流通领域始终是一个长不大的侏儒! 我们认为,未来最先进的模式应该是顺势而为。看看现在的世界大趋势在往哪方面发展?真正的一家好公司应该懂得“得民心者的天下”的道理,民心在哪里,在消费者和经销商手里。那么您看看我们设计的这套制度,是否会得到绝大多数人的支持,在中国做生意最大的优势是什么?是最大的人口基数,直销是什么?是做的人的生意,精髓是复制,那么过去的直销模式恰恰不能让中国大多数人认可,那么我们的万能模式就是在这个背景下横空出世的一颗新星,巧妙的解决了以上所有的问题,如果加上一个实力强大的实体公司的配合,将会无往而不利,必将横扫整个流通领域。 现在很多直销公司老板对直销并没有真正了解。直销公司老板衡量一个直销的奖金制度好坏,往往都是看是否能前几个月上大业绩,然后设计制度的人为了迎合老板,都是以高门槛、高价位为主。忽悠人投资大单,对于如何能增加重复消费、自然消费做的不够。造成了两种结局,一是起盘几个月之后新鲜感过去之后,所谓的先机过去之后,直销圈的人感觉先机过去了,不会有直销圈的人再进入,同时因为高门槛高价位,老百姓也不愿意消费,造成几个月之后直销公司的业绩停滞。然后直销公司老板一着急,就改制度,换团队,现在的新兴直销公司很多都进入了这样一个怪圈。 其实我们认为,一个真正优秀的直销制度,不但要有几个月能迅速上业绩的成分,同时也要有物美价廉,多样化的成分,真正的吸引多种人群。一个制度真正的精髓并不完全在于是否短期产生大量业绩,我们认为,几个月之后能保持持续的进入新人,进入老百姓,并且让大家在里面重复消费物美价廉的产品,形成一个稳健的长久的消费管道,才是更加重要的。 以上是开源一点不成熟的见解,欢迎各路英雄豪杰前来探讨!
- 【原创】 大师言说--2010.5.17.魏肇阳老师广州培训之微博纪录
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见佛杀佛
采用倒序方式排列————
天問: 成长学习:总监-资深-执行的学习称为成长学习。成长学习就学习《志在成功》这一套工具。
天問: 市场化的工具(系统工具):总监袋(总监以前使用)、经营宝盒(经营宝盒,主要是第二个功夫,开分店,18片DVD:11张是事业说明,不同背景的成功者说明,说明事业,引发动机;7张经营说明)。台湾12年来最会讲的人,并且讲得最正确的美乐家的人来讲的。
天問: 复制的功夫,谁教?工具教。复制,不要用自己教。用人复制很难,用工具复制很容易。
天問: 本店不可能无限制量大,所以要懂得复制。复制分店,要一模一样。
天問: 假设美乐家每个顾客为你提供30块/月利润,你怎么达成这个量大?比如如何达成500个的量?开店的思维是:你要不要顾客?一定需要一个顾客群。当然也需要经营者,经营者就是分店。首先,你需要作一相模范店,建立25个顾客群的本店,会产生消费与经营比例,20个纯消费者,5个经营者。
天問: 美乐家是小利,它经由什么等于了大钱?就是量!利小量大利不小,利大量小利不大。接受这个逻辑,就跟美乐家有缘。--魏肇阳先生
天問: 一群/老顾客/主动/向同一家公司/每月/循环消费(每月最低340元)/的消费通路财。仅看这话,大多数的人不会去联想到直销产业。而会联想到水、电、气产业。所以,一定要理解美乐家不属于直销产业,而是通路产业。
天問: 所有直销公司,没有一家敢对消费者定游戏规则。--魏肇阳先生
天問: 谁能掌握多数的消费者群体,谁就是赢家!--魏肇阳先生
天問: 顾客直购系统,即英文简称为CDM(Consumer Direct Marketing)系统。顾客所有的一切都是直接对公司,所以美乐家的后勤支持,比直销公司强大好几十倍。--魏肇阳先生
天問: 美乐家以业绩为导向,就会做错!--魏肇阳先生
天問: 大陆地大物博,销售业务出现不断砍伐的局面!直砍到你累为止,还没砍完。这导致很多人一直在这个怪圈里循环。而美乐家是通过消费来“种”,选择一个地方,建立一个种树的树林。--魏肇阳先生
天問: 所有的直销公司,必需面临一个(月)2-8万左右的销售压力挑战。美乐家则跳脱这个,完全进入到消费的领域。这是一个完全不同的商法。--魏肇阳先生
天問: 美乐家的源起,不是赚钱,而是安全!--魏肇阳先生
天問: 人与人之间的相处:有缘才会相聚,有心才能相知,有诚才能相续。--魏肇阳先生
天問: 广州,天河区,总统大酒店,如何看懂美乐家!
以上按倒序排列,请从下往上阅读。
给看得懂的人看!
2010-05-20 10:34:26
看看AK47的文章,说的也是“消费”。2010-05-20 16:38:00
我们刚在广州见过面。2010-05-20 16:45:06
天问引见的魏老师,他一个人让我改变了对台湾岛上3000万同胞的看法 谢谢2010-05-22 00:04:32
克缇中国直销业务吸收了美乐家顾客直购系统的理念2010-05-22 14:21:16
2002年的时候在加拿大听过一场美乐家的OPP,有一批精英,令我印象深刻,不过那时候我正全力做美安,没有进一步了解。不过我知道这家公司人才济济。祝天问大展宏图。 邸长兴2010-05-24 02:28:09
克缇在台湾早崩盘了,有机会去台湾看看台湾的反克缇诉讼团吧。2010-05-24 22:19:54
克缇中国营销计划不同于台湾,要拿奖金,个人月责任额500BV(590元),明显学习了美乐家2010-05-25 00:11:47
照这个逻辑--完美200的责任额也是学美乐家?2010-05-25 11:46:20
大多数人错误的理解美乐家的月消费,理解成所谓的“责任”额,却不明白美乐家诞生的根基,根本上不与直销搭界。 美乐家与直销分属于两种完全不同的业态,也没有任何可比性和任何雷同性。就CDM系统而言,直销的分享原理,也不过是其六大DNA因素之一。